Wie man eine Software entwickelt und auf den Markt bringt

Software Entwicklers wissen, wie schwierig es ist, einen Bedarf zu erkennen, eine Marktnische gut zu kennen und eine wirklich nützliche, zuverlässige und einfach zu bedienende Lösung vorzuschlagen. Der Markt wird immer wettbewerbsintensiver und das Risiko besteht darin, nichts Neues zu präsentieren oder immer nach jemand anderem anzukommen. Wie entwickelt man also eine Software und positioniert sie richtig am Markt?

Erste Grundregel

Schreiben Sie den Code nicht sofort. Entwicklung ist das letzte, was zu tun ist.

Fragen Sie sich stattdessen, für wen Sie ein Produkt entwickeln und warum Sie es entwickeln. Aus Erfahrung können wir garantieren, dass eine Software nur dann erfolgreich sein wird, wenn sie ein bestimmtes Problem für eine bestimmte Anzahl von Personen löst (von denen es ratsam ist, sofort eine ungefähre Schätzung abzugeben). Testen Sie Ihre Idee, indem Sie potenziellen Kunden Fragen stellen, insbesondere dazu, was sie von der Software erwarten. Suchen Sie in diesem Stadium keine Genehmigung. Versuchen Sie stattdessen, berechtigte Kritik anzuhören und sie ernst zu nehmen. Sie helfen Ihnen, Ihre Aufnahme sofort zu korrigieren, und ersparen Ihnen, zu viel Zeit und Arbeit in eine gescheiterte Idee zu investieren.

Zusammenfassend muss die Planung der Arbeiten klaren geschäftlichen Entscheidungen folgen. Die technischen Spezifikationen des Projekts kommen entsprechend.

Die Bedeutung der Differenzierung

Fangen Sie einfach an: konzentrieren Sie sich auf eine Nische und fragen Sie sich, warum Ihre Interessenten Ihren Service anderen vorziehen sollten, gleich in der Phase der Präsentation (und Kundenakquise). Verständlicherweise ist eine gute Betreuung kein Unterscheidungsmerkmal, da diese nach dem Kauf erfolgt und eher dazu dient, den bereits gewonnenen Kunden zu halten.

Der Preis

Wie werden Sie mit Ihrer Idee Geld verdienen? Wie viel erwarten Sie von den ersten Kunden zu verdienen? Schätzen Sie kurz- / mittelfristig den Preis für eine bestimmte Anzahl von Kunden und versuchen Sie zu verstehen, ob der Gewinn den Aufwand gleichermaßen kompensiert. All diese Fragen dienen dazu, zu verstehen, ob das von Ihnen angestrebte Geschäftsmodell nachhaltig ist. Die letzte grundlegende Frage in diesem Sinne betrifft die Zeitvariable: Ist es der richtige Zeitpunkt, dieses Produkt / diese Dienstleistung für diese Preisklasse anzubieten?

Widerstand zur Aenderung

Wenn Ihre Software auf eine bestimmte Kategorie ausgerichtet ist, wird es eine Herausforderung, sie dazu zu bringen, den alten Weg (die vorhandene Verwaltungssoftware oder Excel-Tabellen) für den neuen zu verlassen. Das ist eine der größten Schwierigkeiten bei der Entwicklung innovativer Software (Händler und kleine Unternehmen ändern sich nur ungern, zumindest in Italien). Daher ist es wichtig zu wissen, wie Sie Ihren potenziellen Kunden den Wert vermitteln können, den Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung generieren kann. Das bedeutet, dass Sie die Fachsprache aufgeben und lernen müssen, Konzepte in eine Sprache zu übersetzen, die Ihr Gesprächspartner versteht.

Um das Produkt auf den Markt zu bringen: Erwartung schaffen

Wenn Sie für ein Produkt / eine Dienstleistung werben müssen, warten Sie nicht bis zur letzten Minute. Vielmehr organisiert es die Aktivitäten, um früh aufzubrechen und Vorfreude zu schaffen. Es ist immer ratsam, eine Liste von Testern zu erstellen, an die Sie die Software zum Testen senden können, bevor Sie sie auf den Markt bringen (drücken, um die Liste der Tester mit gesponserten Inhalten in sozialen Medien zu abonnieren).

Werkzeuge

Blog- und Content-Marketing

Das tun wir gerade: über ein Thema schreiben, das mit unserem Geschäft zu tun hat, um Informationen zu teilen, von denen wir hoffen, dass sie nützlich sind. Dies ist kein werblicher, sondern informativer Inhalt, der darauf abzielt, Erfahrungen und Wissen auszutauschen, Werte zu generieren und organischen Verkehr auf unsere Website zu leiten.

Kommentarmarketing

Beteiligen Sie sich aktiv mit relevanten, artikulierten und konstruktiven Kommentaren zu Beiträgen zu Themen innerhalb Ihrer Kompetenz. Kein Spam! Steigen Sie nicht direkt in die Inhalte anderer ein, um auf deren Kosten für sich selbst zu werben. Es ist unethisch und noch weniger effektiv.

Kostenlose Webinare

Wenn Sie über fundierte Kenntnisse in einem bestimmten Bereich verfügen, können Sie kostenlose Webinare planen, um einen Teil Ihres Wissens zu teilen. Es wird Ihnen helfen, sich bekannt zu machen, in Erinnerung zu bleiben und als Experte auf Ihrem Gebiet anerkannt zu werden.

Kostenlose Ressourcen

Erwägen Sie, Ressourcen kostenlos zur Verfügung zu stellen (von der Website herunterladbare Software, E-Books …) oder höchstens mit dem Austausch von Vor- und Nachnamen und E-Mail. Das Do-ut-des-Prinzip ist grundlegend für zeitgemäßes Marketing.

Schlussfolgerungen

Kurz gesagt, bevor Code zu schreiben, sollen Sie Ihren Zielmarkt beobachten, seine Trends kennen (und noch besser vorgreifen) und wissen, wie Sie das richtige Produkt zur richtigen Zeit und für das richtige Ziel anbieten. Das ist gar nicht einfach und wir wissen, dass manchmal auch etwas Glück nötig ist. Es gibt keine Garantien, aber wir wissen mit Sicherheit, dass wir eine ähnliche übernehmen Ansatz wird Ihnen helfen, Ihren Blick von der rein technischen Seite auf die geschäftliche Seite zu weiten. Beides ist notwendig, um Software zu erstellen und am Markt gut zu positionieren.